Cuplikan
Pelanggan lebih cepat memahami kategori produk baru ketika pengecer menjelaskan penggunaan sehari-hari sebelum membahas spesifikasi teknis.

Spesifikasi menjelaskan apa saja yang ada pada sebuah produk.

Contoh situasi menjelaskan mengapa pelanggan mungkin menginginkannya.

Perbedaan ini sangat penting saat menjual produk dari kategori yang baru berkembang.

Bayangkan dua cara memperkenalkan sebuah perangkat sandang.

Cara pertama dimulai dengan kapasitas baterai, versi Bluetooth, bahan, jenis layar, dimensi, dan daftar fungsi.

Cara kedua dimulai dengan cerita seseorang yang berangkat kerja, mendapat pengingat salat yang tidak mencolok, berzikir di sela kesibukan, lalu memeriksa informasi lebih terperinci ketika ia memilih membuka aplikasi.

Kedua uraian itu bisa merujuk pada produk yang sama.

Namun, hanya salah satunya yang langsung membantu pelanggan baru membayangkan seperti apa rasanya memiliki produk itu.

Pelanggan menghubungkan fitur dengan kehidupan mereka

Pembeli berpengalaman mungkin cepat memahami spesifikasi teknis.

Sebagian besar konsumen masih perlu memikirkan satu hal lagi.

“Apa artinya ini bagi saya?”

Baterai yang tahan lama berarti lebih jarang berhenti untuk mengisi daya.

Layar ringkas berarti informasi dapat dilihat tanpa mengeluarkan ponsel.

Wadah pengisi daya memudahkan perjalanan.

Desain cincin yang tidak mencolok terasa pantas dikenakan di tempat kerja.

Pengingat salat membantu saat jadwal sedang padat.

Fitur itu penting.

Maknanya menjadi jelas dalam situasi penggunaannya.

Karena itu, Equantu makin sering menjelaskan produk melalui situasi nyata seperti perjalanan ke tempat kerja, kegiatan di kantor, bepergian, kegiatan di rumah, pemberian hadiah, dan waktu seputar salat harian.

Contoh situasi ini tetap perlu disertai spesifikasi.

Contoh itulah yang membantu pelanggan memahami spesifikasi.

Pengecer memerlukan kedua penjelasan

Bagi distributor dan pengecer, pendekatan ini membantu menyusun cara menjelaskan produk.

Mulailah dengan momen penggunaannya.

Lalu jelaskan fiturnya.

Pelanggan yang mengenali situasi tersebut punya alasan untuk memperhatikan rincian teknis selanjutnya.

Pendekatan ini juga dapat memperbaiki tampilan produk di toko, halaman produk, pelatihan penjualan, video, dan deskripsi produk di lokapasar.

Alih-alih memberi bobot yang sama pada dua puluh fungsi, setiap materi dapat menjawab satu pertanyaan sederhana pelanggan.

Bagaimana produk ini bisa menjadi bagian dari keseharian saya?

Setelah pertanyaan itu terjawab, produk lebih mudah dibandingkan.

Pelanggan dapat memilih fungsi yang penting bagi dirinya tanpa harus menganggap produk dengan daftar spesifikasi terpanjang sebagai pilihan terbaik.

Bagi kategori produk gaya hidup Islami yang baru berkembang, pendekatan ini sangat berharga.

Pasar memerlukan lebih dari sekadar tambahan produk.

Orang juga membutuhkan penjelasan yang lebih mudah dipahami.

Terkadang, penjelasan produk yang paling jelas bahkan tidak diawali dengan produknya.

Penjelasan itu dimulai dari momen yang sudah dikenal pelanggan.

Jelajahi cincin zikir Equantu:
https://www.equantu.com/zikr-ring-tasbeeh

Baca panduan untuk pemula:
https://www.equantu.com/news/what-is-a-zikr-ring-a-beginner-s-guide-to-digital-dhikr

Untuk informasi distribusi dan OEM/ODM hubungi kami:
https://www.equantu.com/contact-us