Kutipan
Proyek OEM produk gaya hidup Islami yang berhasil dimulai dengan memahami pasar sasaran. Memasang logo baru pada produk yang sudah ada saja belum cukup.
OEM terkadang digambarkan terlalu sederhana.
Pilih produk.
Ganti logo.
Tentukan warna.
Rancang kotak kemasan.
Pesan produk.
Untuk proyek sederhana, langkah itu mungkin cukup.
Namun ketika distributor ingin membangun merek gaya hidup Islami jangka panjang, penyesuaian produk perlu dimulai jauh lebih awal.
Titik awalnya adalah pasar.
Pasar yang berbeda memerlukan produk yang berbeda
Konsumen Muslim dipersatukan oleh iman, tetapi lingkungan tempat mereka berbelanja bisa sangat berbeda.
Cara toko memperkenalkan cincin zikir di Arab Saudi mungkin berbeda dengan cara memperkenalkannya di Indonesia.
Pelanggan di Eropa mungkin lebih mengutamakan desain perangkat sandang yang tidak mencolok.
Peritel hadiah mungkin sangat memperhatikan kemasan dan cara produk disajikan.
Penjual daring mungkin mengutamakan panduan ukuran yang mudah dipahami, perbandingan produk, foto, dan layanan purnajual yang sederhana.
Distributor yang baru memperkenalkan kategori ini mungkin memerlukan produk yang lebih sederhana dibandingkan pasar yang pelanggannya sudah mengenal cincin zikir pintar.
Perbedaan ini perlu memengaruhi pemilihan produk sebelum proses penyesuaian dimulai.
Pertanyaannya tidak sekadar:
“Model mana yang Anda inginkan?”
Pertanyaan yang lebih tepat ialah:
“Siapa yang akan menggunakannya, di mana produk ini akan dijual, dan mengapa orang akan memilihnya?”
OEM perlu menjawab persoalan posisi produk di pasar
Setelah pasar dipahami, penyesuaian produk menjadi lebih bermakna.
Fungsi produk dapat dipilih berdasarkan kebutuhan pelanggan yang sesungguhnya.
Warna dan sentuhan akhir dapat disesuaikan dengan selera calon pengguna.
Kemasan bisa disesuaikan dengan saluran penjualan.
Bahasa dapat mengikuti pasar tujuan.
Petunjuk dapat menjawab pertanyaan yang paling mungkin diajukan pelanggan setempat.
Materi ritel dapat menjelaskan produk dengan cara yang sesuai dengan saluran penjualan tersebut.
Bahkan ragam produknya dapat berubah.
Cincin zikir untuk pemula dapat membantu peritel memperkenalkan kategori ini. Model yang lebih canggih bisa melayani pelanggan yang mencari fungsi tambahan.
Hal itu jauh lebih bernilai daripada sekadar menambahkan logo pada produk generik.
Dari permintaan produksi menuju strategi produk
Bagi Equantu, kerja sama OEM/ODM paling bermanfaat saat pengetahuan tentang produksi dan pasar dipadukan.
Distributor memahami pelanggannya.
Produsen memahami rekayasa produk, proses produksi, pengendalian mutu, bahan, kemasan, serta kendala rantai pasok.
Jika kedua pihak berbagi informasi ini sejak awal, keputusan yang lebih baik dapat diambil sebelum mengalokasikan biaya untuk peralatan produksi, kemasan, persediaan, dan pemasaran.
Tidak semua fitur yang diminta perlu ditambahkan.
Tidak setiap penyesuaian memberi manfaat kepada pelanggan.
Versi termahal pun belum tentu merupakan produk terbaik bagi suatu pasar.
Karena itu, OEM yang baik tidak sekadar memperbanyak penyesuaian.
Yang diperlukan ialah memilih penyesuaian yang tepat.
Itulah perbedaan antara memproduksi satu SKU tambahan dan mengembangkan produk dengan posisi pasar yang jelas.
Jelajahi produk cincin zikir Equantu:
https://www.equantu.com/zikr-ring-tasbeeh
Pelajari mutu dan dukungan produksi Equantu:
https://www.equantu.com/news/how-we-build-reliability-a-behind-the-scenes-look-at-quality-qc-and-after-sales-support
Pertanyaan seputar OEM/ODM dan distribusi:
https://www.equantu.com/contact-us